“可以按时开工，我们挑对了地方！”4月6日，看到咸宁高新区智能机电产业园里厂房竣工在即，东莞市华冶线缆科技有限公司负责人许晓东说。
年初，华冶线缆拟外迁，江苏某市开出优厚条件，但因约定的厂房交付期限较长，公司犹豫不决。咸宁高新区招商专班迅速跟进接洽，不仅提供现成厂房，还有配套的上游产业链，2月23日，该公司落户咸宁高新区，计划投资10亿元建无线充电线圈生产基地。
“这次招商这么快成功，原因在于我们提供的资源和服务，与企业的核心诉求实现了精确匹配。”咸宁高新区管委会副主任易靖说。
今年一季度，咸宁市立足本地资源禀赋和产业规划，开展定向招商，共引进173个好项目、大项目，其中10亿元以上项目24个。
咸宁有160万亩楠竹，产业开发一直是短板。该市结合国家颁布新“限塑令”、居民消费升级的大背景，依托丰富的楠竹资源，与国内相关加工业巨头洽谈。今年1月15日，协议总投资额78亿元的玖龙集团竹浆纸一体化项目落户咸安。公司董事长张茵说，将充分开发咸宁的楠竹资源，生产替代塑料制品的高端新产品。
“咸宁地处京广高铁经济带与长江经济带交会点，利用背靠大武汉的优势，我们不断优化营商环境，吸引有意布局华中地区的企业。”咸宁市招商和投资促进局负责人介绍，成都金源鸿餐饮集团有限公司去年准备布局华中地区，考察了武汉及周边好几个市，咸宁生产成本相对低廉，政府服务也很到位，因此决定在咸宁投资15亿元建华中区域总部，并在通山县建了第一个分支机构。项目从洽谈到投产仅用58天，刷新了该集团在全国15个省市的项目落地速度。
咸宁市委书记孟祥伟说，咸宁认真分析自身市情、产业结构和要素资源禀赋结构，研究长三角、粤港澳大湾区、成渝经济圈企业对外投资的核心诉求，把招商重点圈定在大健康、食品饮料、智能机电、电子信息等产业，再逐一上门“求婚”“联姻”，较大程度提高了招商成功率。
短评
到了“专用环境”招商的时候了
从优化要素配置、提高经济效率的角度来说，一个地区不管处于哪个发展阶段，都需要对外开放、招商引资。
当前，各地招商引资的积极性都很高，但有的付出很多，效果不太理想。一个重要原因，就是招商引资还停留在优惠政策、园区基础设施建设等传统做法上。
这些传统做法当然还需要，但随着国家政策的统一规范，一个地区的“自主空间”已相对有限；况且，企业投资越来越理性，真正优质的企业考虑得更多的是长远发展、战略性成长。至于工业园区的基础设施，现在更是难以做到“人无我有”。
仔细思之，传统的招商办法是各地都有的“通用环境”。要把招商引资推向深入，咸宁的经验值得借鉴，这就是“专用环境”招商。
所谓“专用环境”招商，就是针对某一企业的特殊需求提供“独特环境”。归根到底，企业投资是一种优化资源配置的选择，或进入用户市场，或降低某种特殊要素成本，或寻找更适宜的产业生态，等等。能解决企业的“痛点”，当然更有吸引力。
可见，“专用环境”招商，是一种更科学、更精准的招商。它分析本地资源要素禀赋结构，研究招商对象的特殊需求，有的放矢地“一一对应”，提高了招商引资的针对性、命中率。这正是咸宁招商引资的可取之处。
来源：中国网湖北
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